实物流程不会等系统
生产线、仓库和发货不会因为实施系统而停下；即使有停产，也是短暂的，而且是为检修安排的，不是为系统安排的。因此，新系统要在实时变动的库存上启动，上线后的第一次盘点会显示，系统数据与货架一致，还是只与项目假设一致。
制造与贸易
在这个行业，利润产生于流程之中，而不是价目表上。
在制造和贸易中，信息系统跟随实物流程，而不是反过来。货物先到了车间、仓库或集装箱里，其状态才进入系统；而采购决定往往早在知道能卖什么价之前就已做出。下文所述挑战反映的是这一现状，并非我们已经解决的问题清单。
我们在这个行业的案例包括：带集装箱贸易风险分析的ERP系统，以及带企业知识管理功能的内网。两个案例均在下方展示。
行业主要挑战
同一批货出现在多个系统中
ERP、仓储管理系统、生产控制系统，再加上并行维护的电子表格。每个系统都可能显示同一批货的不同状态。对齐这些数据是员工的日常工作，而不是一次性的实施；“我们还有多少货”这个问题的答案，取决于去问谁。
风险在下单与交货之间累积
向供应商下单远早于销售，而在此期间，汇率、运费和需求都在变化。利润只有事后才知道，而下一批货的决定，往往在上一批结清之前就已做出。
数据交换格式由客户决定
连锁零售商或委托生产的大型企业，会强制规定自己的订单、标签、到货通知和发票格式。每一个较大的客户都意味着一项按其要求完成的单独集成，而标签上的一个错误，可能像缺货一样让一批交货停下。
流程知识留在人身上
针对特定产品的机器参数、与供应商谈下的条件、流程中的例外情况，掌握在班组长、采购员和会计手里，而不在系统里。一旦其中有人离开，公司就会失去一部分从未记录下来的流程，只能反复试错去重建。
我们如何提供帮助
投资之前先做诊断
我们从现状（as-is）审计入手：哪些系统真正在发挥作用，数据存放在哪里，维持现状需要多少成本。成果是一份附有预算量级的路线图，而不是一份关于转型的演示文稿。讨论首先关注哪些事项可以推迟或简化，而不只是哪些值得购买。
技术咨询分散系统的集成
计费结算、资产台账、空间信息系统和控制系统之间，如果没有中间层，很少能够互通。我们构建集成和运营门户，把这些数据源汇聚成运营团队可用的统一视图。集成层的设计确保即使没有我们，也能对其进行运维。
系统建设基于企业知识的人工智能
语言模型基于法规、文档和工单历史数据库运行，信息来源可控，每个答案都可追溯出处。这正是我们目前为一家大型能源集团提供服务的方式。无法核查、无法说明依据的模型，不会进入生产流程。
数据与人工智能内置于系统的合规
KSC审计准备、信息安全管理体系（ISMS）建设和内部制度制定，均与技术团队协同推进。各项要求作为验收标准列入待办事项（backlog），而不是写进单独的文档。审计轨迹在系统运行过程中生成，而不是事后补做。
合规与风险云或自有机房
部分数据不能离开客户的基础设施，这是出发点，而不是例外。我们在设计架构时，确保数据留在法规要求的位置：欧盟境内，或客户的基础设施内。无论目标环境如何，都使用同一套代码和同一套变更发布流程。
云与基础设施我们在该行业的项目经历
来自该行业
为该行业客户完成的案例。
企业内网与知识管理
一家制造和贸易企业有了集中管理知识、文档和内部沟通的统一入口。
制造与贸易系统与集成
集装箱贸易中的ERP与风险分析
一家贸易企业在开展业务的同一系统中评估集装箱交易的风险。
制造与贸易系统与集成自动化与人工智能
其他行业的项目经历
我们可迁移到这里的能力
来自其他行业的项目，其核心是技术而非行业领域。每个项目都标注了来源行业。
来源银行、金融与债务催收
ERP、CRM、OCR与催收自动化
一家催收企业自动处理案件：系统识别文档，并打通ERP和CRM的数据。
系统与集成自动化与人工智能
来源公共部门
JIRA定制与人力资源、IT及法务流程自动化
一家公共机构用一套贴合其工作方式的工具处理人事、IT和法律事务。
系统与集成
来源电信
面向可扩展性的基础设施监控重构
一家美国互联网服务商用能跟上网络增长的系统监控基础设施。
系统与集成云与基础设施
来源银行、金融与债务催收
客户与营销活动数据整合
一家欧洲金融机构在同一处查看客户和营销活动数据，而不是分散在多个来源。
自动化与人工智能
来源银行、金融与债务催收
集团内JIRA的全球部署与标准化
一个多元化银行集团的各公司使用同一工具、遵循同一标准，而不是各自为政。
技术咨询系统与集成
来源未归入行业
实时遥测与网络ETL
一家美国云和安全企业实时分析网络流量，而不是事后处理。
自动化与人工智能云与基础设施
来源未归入行业
Azure上的工作流系统迁移与自动化
一家欧洲企业在Azure云中运行案件流转，系统运维不再需要人工。
云与基础设施系统与集成
来源银行、金融与债务催收
Web应用的DevOps与CI/CD自动化
一家欧洲银行自动发布应用更新，无需人工构建和发布版本。
云与基础设施系统与集成